飛び込み営業ノウハウ実践で役立つ営業手法

次回訪問の約束を取る事が
営業マンの仕事です、初回訪問だけでなく
次回訪問に繋げる為には
手持ちの話題や商品知識を全て出してはいけません

１回目の訪問は、お客様の話を聞いてくればいいですが
ここぞと思いセールスポイントを全て話してしまい
次回訪問何を話そうと思っている
営業マンも中にはいます

次回訪問の為にも話す内容を確認すると
良いかと思います、セールスポイントを書きだし
１０個のセールストークが有るとします、今回は
３個話そう、その用に工夫すると良いと思います



次回訪問の時お客様にその話は
前に聞いたよ、そう言われない用にして下さいね

私の営業方法ですが次回訪問の為に
最初の訪問では商品カタログを渡さず、名刺だけ渡す
次回の訪問では簡単なちらしを見て貰う、その次は
クロージングを懸けて詳しいカタログを用意して
契約になる様な営業トークをします

次回訪問の事を考えて営業マンは
全部話さない事が大事です

セールスマンお断りシールを玄関先で
見た事あるかと思います
住んでいる人はこれを見て営業マンが入ってこないと
思って勘違いしている人がいます
そんな事は有りません、営業マンはそれを見て
逆に営業するパターンが多いのです

セールスマンお断りシールが張って有る
と言う事は、気が弱い人で断れないないタイプが多いからです

同じシールをはるなら営業マン防止の為に犬のシールを
沢山張って有る方が効果的です、なぜかと言うと
玄関先に犬がいてると吠えて商談にならないからです



犬のシールは効果的ですね

セールスマンお断りシールの下に
犬のシールを張るとなお一層効果的です
営業マンをこない用にするには出来ません

何故そんな事いいきれるかと言いますと
私は３０年以上飛び込み営業をしているからです

営業マンも悪い人ばかりでは無いと言う事でけ
言っておきます、１００００万人に１人位
悪徳商法で営業する人いるかも分かりませんが
営業マンも自分の生活の為に必死で仕事しています

営業マンの話だけでも聞いて下さい
いやなら断ってもいいです
今はクーリングオフが有ります
営業マンも無理は言ってこないと思いますよ

マンションの鉄の扉を開けるのは営業マンにとって
大問題です、大量に送られてくるダイレクトメール
毎日煩い位来る営業マンお客様も営業マンには
こりこりです

しかし営業マンは諦めてはいけません、
色々と営業手法有ります、

今回は１０円玉で団地妻の鉄の扉を開ける方法です
インターホーンを押して声を掛けても覗きレンズから
営業マンが来た場合出ないないしは忙しい断り文句
多いと思います、ここで営業マンは考え無いといけません



ここで１０円が効果出るのです
００様の家の前を通ると１０円が落ちてました
奥さんの物かなと思いベルを鳴らしたんですが
こう言うと、お客様は出てきます

それはどうもありがとうございます
その時すかさず私は、００と申します
奥さんはどちらの化粧品を使っておれれますか
もし宜しければ、パンフレット見ていただきたい
のです、素早く差し出します

１０円で話聞いてくれる可能性が有ります
この営業方法も使えると思いますよ

飛び込み営業つらいという営業マン
少し考え方変えないといけないですよ
勿論飛び込み営業は、断られる仕事で面白く無い
仕事かも分かりません、新人営業マンはその壁を
乗り越えてベテラン営業マンになるのです

飛び込み営業つらい反面この仕事程
私は、良い仕事はないと思っています、営業マンは
他の部署と違い、数字で判断されます、１００と１０００
どちらが大きいと小学校の生徒に聞くと答えがはっきり
しています

→面白い営業方法はこちら

他の部署は色々の要素が取り入れられ判断されるのです
しかし飛び込み営業は、９０％以上が成績主義です
フルコミ営業だと１００％成果報酬です
そう考えると飛び込み営業つらいと
言う意味分かります



逆に上手く歯車が回り契約取れるとこの仕事程
充実した仕事は無いのです、
私は、飛び込み営業２０年以上していますので
良い点悪い点全て分かってます
飛び込み営業つらいと思う事も
有ります、

一つの契約がそのつらさを忘れ又頑張ろうと
自分に言い聞かせ今まで来ました

飛び込み営業つらいと思っている
営業マンは、まず考え方を変えて下さい
今まで契約になった事良かった事有るかと
思います、それを思い出して仕事をするのです
一度営業マンは試して見て下さい

山口博康急極の飛び込みセールス
山口博康先生はこの本で
１＞初めて飛び込み営業をする人
２＞飛び込み営業に自信のもてない人
３＞いくら努力しても営業成績の確立もてない人
４＞自分の遣り方に限界を感じている人
５＞営業にまんねり化した人
６＞営業目標１２０％達成を常にキープしたい人
７＞営業マンとして充実した人生を実現させた人

７項目で書かれています、私も飛び込み営業３０年になります
営業にまんねり化したこの項目に刺激を受けました



山口博康先生は新人営業マンを始め
ベテランの営業マンを含めて一般家庭の営業は勿論の事
企業訪問まで分かり易く書いている図書です

山口博康先生の究極の飛び込みセールス
第１章　　飛び込みの極意
第２章　　飛び込み準備はこれで万全だ
第３章　　アポイントの確立を高める方法
第４章　　キーマンに会うテクニック
第５章　　商談３要素ムードスピード、タイミング
第６章　　商談成立への話法とフォローテクニック
第７章　　販促ツールを使いこなせ
第８章　　こんな飛び込みは失敗する

山口博康先生の第８章こんな飛び込みは失敗する
この項目の逃げ越しの飛び込み営業お客様が嫌う４つのタイプ
成るほど私の営業スタイルと反省出来ます

飛び込み営業の極意お客様が断る理由が分かります
お客様は商品を購入する際にさまざまなリスクが有ります
どのような理由か書いていきます

１＞不安感を示す
２＞金銭面で折り合いが付かない
３＞時間の都合がつかない
４＞他の商品と比較がしたい
５＞他の人と相談がしたい
６＞営業マンが気に入らない

６番なんかもっての他です、どれを取っても営業マン次第で
契約なるかならないか決まると言う物です、

飛び込み営業の極意は
営業マンは常に自分を見つめ
毎日の反省が必要です



お客様が躊躇する大きな理由かと思います
もっと良い解決策は無いか損をしたく無いという
理由で少し時間を取るのです

飛び込み営業の極意勿論商品は新商品が出ると
今までより良い商品は出ますが、今商品が必要な場合
どの商品を選ぶかも大事ですが、売りつ派なしの
営業マンも結構います

アフターフォローのしっかりしている営業マンから
商品を購入する方が良いかと思います

営業マン４つの心得
１＞会社に対する絶対の自信
　　営業マンは社長の代弁者会社に対する信頼感
　　トークの歯切れを良くする

２＞職場に対する絶対の自信
　　営業マンは健全な職場観を持つ
　　医者と同じ用にお客様の問題を解決する

３＞商品に対する絶対の自信
　　営業マンはお客様の問題解決は、弊社の
　　商品が一番でお客様に利益を齎すと確信する

４＞自分に対する絶対の自信
　　自分がＮＯ１の営業マンで有り毎日努力を積み重ね
　　上手くいかない事は無いと確信する



営業マン４つの心得を常に持ち営業活動をする
これが大事です、営業マンはお客様を支援する気持ちは大事です
しかしお客様の言いなりになってはいけません

お客様は信頼の出来る営業マンから買いたいと思っています
お客様のお役に立つプライドを持つ事が大事です

私は、営業で一番注力している事は、４の自分に対する絶対の自信です
自分を売る事が出来れば、何の商品でも売る事が出来るこれが営業マンです

値引き交渉術を営業マンは知らないといけません
営業マンは１円でも高くお客様は１円でも安く買いたいというのが
本望です、お客様から値引き交渉された場合営業マンは
どうすれば良いでしょうか、

住宅等の高額商品の場合３０００〜５０００万と言う高い物権の場合
値引きはつき物です、お客様が値引きをしてと言ってきた場合
私は幾つかの値引き交渉術を持っています

本当は私の営業手法なので自分で考えて下さいと言いたい所ですが
一つだけ私の値引き交渉術を教えます
３〜５０００万の商品ですから１０％値引きしても大きな金額
になります、



ちょっと待って下さい、もう一度お客様を見つめて下さい
営業マンはクロージングの時お客様から負けろと言われた場合
本当に買うから負けろと言っているのか、買うかどうか分からないが
兎に角負けろと言っているのか判断して下さい

本当にお客様が買う場合営業マンは値引きを考え値引き交渉術を
お客様と共にするのです

１＞絶対に値引きされる事分かっていますのでその辺を考えての
　　価格設定も大事かなと思いますよ

２＞営業マンはお客様にこの物件はぎりぎりの価格ですこの物件は
　　どうしても値引きする事は出来ません、お客様は外注工事をする時
　　フェンスは十分値引きさせていだだきます値引き交渉術
　　を行うのです

売れる営業マンの心得で人間は顕在意識と
潜在意識が有る事ご存知ですか、顕在意識は目に見える部分です
潜在意識は氷山の一角でここを刺激すれば何でも出来るのです
売れる営業マンの心得は潜在意識を刺激する事です

ではどうすれば営業マンの潜在意識を刺激する事が出来るのでしょうか？
潜在意識を思いどうりに動かす方法は？

１＞夜寝る前に営業マンが書いた目標数字を言葉にして大きな声で読む
２＞言葉は出来た目標金額を達成出来たと書くのです
３＞壁や天井目に付く所に張る営業マンの心を刺激する
売れる営業マンの心得です
この３点の事を行えば、自然と身に付きます、
ためらったり、尻込みせずやって見て下さい



私も飛び込み営業を３０年以上しています、上手くいく月
そうで無い月色々有ります、しかし自分の潜在意識を刺激する事で
営業成績にむらが無くなり楽しく営業が出来ています

売れる営業マンの心得
１＞朝、昼、夜、必ず今月目標数字クリヤー出来たと大きな声で
　　言います、
２＞車、デスク、名詞入れ、目に付く所に張っています

これをするだけなのです、簡単ですね、
これで潜在意識が刺激されるのです
ナポレオンヒルズの成功哲学にも書いています
これで営業成績が上がれば良いと思いませんか、

注意点
１日２日で上手くいかないと諦めてはいいけません
私も３０年毎日行っています、考え方が普通の営業マンと
違うのですね、最低１ヶ月行って下さい、それでだめなら
もう１週間続けて下さい、お金掛からないですから

継続は力なりです、頑張って下さい応援しています

人に好かれる話し方とはどの様なものなのでしょうか？
人に好かれる話し方を知れば営業マンは簡単に契約を
取れる用になります、良く言いますが話し上手は聞き手上手
話上手な人ほど人に好かれる話し方を上手く取り入れています

営業マンの商談＝会話はキャッチボールと同じです、
キャチボールとは相手の胸を目掛けてまっすぐに
投げます、変な所に行けば受けられませんし
キャッチボールは止まってしまいます、営業マンの商談も
全くこれと同じでピントの外れた事を話すと終わってしまします



人に好かれる話し方はキャッチボールしている時に
明るい話題や、先月の営業成績お客様のお陰で達成出来てありがとう
ございました、話すとお客様も喜び営業マンもうれしくなるのです
人に好かれる話し方とは、話している人全てが幸せになる話し方です

人に好かれる話し方で第一線で活躍しているのが
アナウンサーです、アナウンサーの話し方やタイミング、間、を
営業マンは勉強すべきなのです

人に好かれる話し方私もアナウンサーの
しゃべり方見て勉強中です